中國石化新聞網訊（王成勇 閔強）經過為期一年的走訪與跟蹤，化工銷售華南分公司成功開發安踏鞋材有限公司，并于近日成功入網開戶，中國石化合成橡膠客戶群又添加一名優質直供客戶。

    安踏鞋材有限公司是福建地區知名的體育用品銷售企業。化工銷售華南分公司合成橡膠客戶經理多次與安踏鞋材采購部聯系，挖掘客戶潛在需求，解決客戶實際問題。為了讓客戶使用茂名石化橡膠產品，該公司抓住貨源供應不穩定的契機向安踏鞋材提供茂名順丁和福橡丁苯樣品供其測試，目前福橡丁苯已通過生產測試，針對安踏提出的對外付款審批時間長無法按照現貨價開單的問題，華南分公司提供三種價格模式供其選擇，告知每種價格模式的優勢與不足，并提供近一年的現貨價與合約價歷史數據供客戶分析哪種價格更適合，不斷解決客戶問題，在合適時機完成樣品推送，成功將安踏鞋材開發為直供客戶。